Kurumsal Satış Müdürü Nedir?
Kurumsal satış müdürü; şirketin satış hedeflerine ulaşmasını sağlayacak stratejiler geliştirmekle, şirkete yeni müşteriler edindirmekle ve mevcut müşterileri elde tutmakla ilgili çalışmaları planlamak ve yürütmekle sorumlu kişidir.
Kurumsal satış müdürleri firmanın satış politikasının belirlenmesinde yol gösterici olacak analizleri yapmakla, ürünleri fiyatlandırmakla ve ürünler için yeni pazarlar ve satış kanalları bulmakla görevlidir. Şirkete bağlı olan acente veya şubeler ile koordinasyonu sağlayarak satış hedeflerine uygunluklarını denetlemek ve gerekli iyileştirmeleri önermek de kurumsal satış müdürünün görevleri arasındadır. Kurumsal satış müdürleri ayrıca aylık ve yıllık satış planlamaları yapmak ve şubelerin ihtiyaç duyduğu eğitim ve araçları sağlamakla görevlidir.
Nasıl Kurumsal Satış Müdürü Olunur?
Kurumsal satış müdürü olmak için belirli bir alanda mezun olma zorunluluğu yoktur ancak işverenler ya firmanın hizmet verdiği sektörle ilgili alanlardan ya da üniversitelerin “İşletme”, “İktisat” gibi ilgili bölümlerden mezun olan adayları tercih etmektedir.
Kurumsal satış müdürlerinin markayı temsil etme özelliklerinden dolayı dış görünümüne özen gösteren, diksiyonu düzgün kişiler olması istenir. Eğer uluslararası çalışmalar yürüten bir şirket söz konusuysa, kurumsal satış müdürünün hedef pazarlarda konuşulan yabancı dilleri de bilmesi beklenir. İkna kabiliyeti yüksek, iletişim becerileri güçlü ve planlama kabiliyetine sahip kişiler kurumsal satış müdürü olabilir.
